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PARTE 3 – Atraer y fidelizar al cliente hacia mi taxi
3. Atraer y fidelizar al cliente hacia MI taxi
Este es último escalón necesario para atracción y fidelización de los usuarios (clientes) de taxi, y quizá, por su propia atomización y porque influye directamente en la rentabilidad de cada familia que depende de este trabajo, un verdadero desvelo para muchos profesionales. Teniendo en cuenta lo indicado en el punto primero de este artículo, cuando se refiere a la versatilidad entre los miles de taxistas existentes, pero todos bajo la misma marca, entendemos que lo que a priori muchos entienden como un problema puede ser una gran oportunidad.
Hemos conocido a taxistas, mayores de 50 o 55, con sus hijos ya independizados, con sus hipotecas pagadas y sin grandes necesidades económicas que prefieren pasarse el día (acabando a las 3 de la tarde) en las bolsas de los aeropuertos y salir cuando les toca para regresar a las mismas, ciñéndose a hojas de facturación que, simplemente, son las que necesitan, pero ganando en su vida personal con su familia y amigos fuera del trabajo.
Hemos conocido otros que, en cambio, muy jóvenes, empezando a crear los cimientos de sus familias, con sus préstamos e hipotecas, sus hijos pequeños cuyas necesidades deben ser cubiertas, precisan llevar a casa cada día lo necesario para cumplir con todos esos objetivos. En este sentido, hemos conocido matrimonios que, como en la película «Lady Halcón», solo se pueden ver unos minutos al día pues cuando un miembro del mismo finaliza su jornada inacabable, es el otro miembro el que toma las llaves del coche para comenzar la suya.
En otro orden de cosas, hemos conocido taxistas, verdaderos profesionales que esmeran hasta el último detalle de su trabajo, incluida la inversión (que no gasto) en mejores coches y confort o formación en idiomas, y, lamentablemente, hemos conocido otros que solo se les puede llamar «coincidentes laborales» de los primeros con pésimo desempeño de esta profesión, o, en el peor de los casos, oportunistas que no tienen escrúpulos, incluso, de engañar a la hora de tarificar sus servicios. Dirigido a todo aquel que busque la forma de lograr fidelizar a los clientes que un día se suben a su taxi arbitrariamente, dejamos estos consejos por aquí, sabiendo que a los verdaderamente interesados les parecerá de perogrullo.
3.1. La primera impresión es la que se queda
Lograr que cualquier cliente se sube a mi taxi por primera vez obtenga de forma instantánea una impresión positiva es fundamental si queremos lograr esta fidelización. Para ello, hay que cuidar todos los elementos de trabajo. Comenzando por el coche, en perfecto estado de mecánica, chapa o pintura, sin rotos ni desperfectos en su interior. Por supuesto, limpio, con buen olor (hay estudios que hablan sobre el efecto psicológico de ambientadores, y, por supuesto, el tabaco mata hasta las ganas de subirse a un coche), Siguiendo por nuestra imagen personal. Vestimenta correcta, pantalón largo siempre, calzado cómodo (las zapatillas de deporte son para hacer deporte y las sandalias o chanclas, ni en el maletero). Imagen pulcra, aseado y sin barba de 4 días, a no ser que esté perfectamente cuidada. Y terminando por nuestro comportamiento, atento y dispuesto a resolver cada duda que tenga, con máxima educación (sin tuteos) usando un tono de voz agradable y buscando en todo momento la tranquilidad del cliente. Una sonrisa, nunca viene mal.
Tras este primer contacto, llega el momento de iniciar el servicio. La temperatura en su interior ya debe estar adecuada a cada momento del año, calefacción o aire acondicionado. Las ventanillas cerradas (ayudan al silencio), a no ser que sea el propio cliente quien baje la suya. La conducción, suave, sin brusquedad en aceleraciones o frenadas, directa al destino (aunque el conductor conozca perfectamente el camino, es muy útil mantener el GPS encendido con la ruta marcada, y si, por el motivo que fuera, hubiera que modificar esta ruta, informar previamente al cliente de ese cambio y explicar el motivo) Hay que evitar los conflictos con otros vehículos y no mostrar actitudes estresantes o agresivas. Uno de los mayores errores que se cometen en el vehículo es el ruido.
Evitar ruidos en el coche, como los producidos por los sistemas de radio frecuencia donde el taxista está recibiendo comunicados constantes o tener las ventanillas bajadas puede ofrecer una mala experiencia para algunos clientes. A la hora de finalizar el servicio, la despedida es crucial.
3.2. La atención personalizada marca la diferencia
Ofrecer una atención personalizada es un factor clave para establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes. Cada pasajero es único y tiene sus propias preferencias y necesidades. Brindar un servicio que se ajuste a esas necesidades no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también crea un sentido de valor y aprecio hacia tu servicio de taxi.
Aquí hay un desglose más profundo de cómo la atención personalizada puede marcar la diferencia.
Escucha activa y empatía: Cuando un cliente sube a tu taxi, aprovecha la oportunidad para escuchar activamente sus necesidades. Pregunta si tienen preferencias particulares, como la ruta que prefieren o si desean algún tipo de comodidad específica dentro del vehículo. Presta atención a sus conversaciones y muestra empatía hacia sus inquietudes. Esto no solo muestra tu interés genuino en su comodidad, sino que también te ayuda a personalizar el servicio de acuerdo con sus deseos.
Conversación amigable: Algunos clientes pueden estar buscando una conversación amigable durante el viaje, mientras que otros prefieren un ambiente tranquilo. Lee las señales que emite el cliente y adapta tu interacción en consecuencia. Si el cliente está abierto a hablar, mantén una charla agradable y apropiada. Pregunta sobre su día, sus intereses o incluso comparte historias relacionadas con la ciudad. Esto puede crear un ambiente amigable y relajado en el taxi.
Pequeños gestos de cortesía: Los pequeños gestos pueden tener un gran impacto en la experiencia del cliente. Abrir la puerta del taxi para que el cliente entre o salga, ofrecer ayuda con el equipaje o incluso proporcionar agua embotellada en el interior son detalles que pueden marcar la diferencia. Estos gestos demuestran tu disposición a ir más allá para hacer que el cliente se sienta cómodo y valorado.
Personalización según el cliente: Si tienes clientes habituales, esforzarte por recordar detalles clave de sus preferencias y necesidades puede crear una relación más sólida. Si un cliente ha compartido información sobre su trabajo, intereses o circunstancias personales, mencionar estos detalles en futuros viajes muestra que prestas atención y te preocupas por su bienestar. Esto puede generar un vínculo de confianza y lealtad.
Solución de problemas proactiva: Si surge algún problema durante el viaje, como una ruta cerrada o un retraso inesperado, trata de solucionarlo de manera proactiva y comunicativa. Informa al cliente sobre la situación y ofrece alternativas cuando sea posible. La forma en que manejes estos desafíos puede influir en la percepción del cliente sobre tu profesionalismo y disposición para brindar un servicio excepcional.
Despedida cálida: Al final del viaje, una despedida cálida y agradecida es esencial. Agradece al cliente por haber elegido tu taxi y asegúrate de que se vaya con una impresión positiva. Puedes proporcionarles un pequeño gesto de agradecimiento, como una tarjeta con un descuento para su próximo viaje o una recomendación para su viaje de regreso.
3.3. Haz uso de la tecnología para mejorar la experiencia
En la era digital en la que vivimos, la tecnología desempeña un papel crucial en la mejora de la experiencia del cliente en todos los sectores, incluido el transporte. Aprovechar las herramientas tecnológicas adecuadas puede marcar la diferencia en la forma en que los clientes perciben y eligen tu servicio de taxi.
Aquí hay algunas formas en las que puedes utilizar la tecnología para mejorar la experiencia del cliente:
Reservas en línea y aplicaciones móviles: Facilita a los clientes la reserva de tus servicios a través de una plataforma en línea o una aplicación móvil dedicada. Esto les permite solicitar un taxi desde la comodidad de su dispositivo móvil o computadora, eliminando la necesidad de hacer llamadas telefónicas. Las aplicaciones móviles también pueden ofrecer funciones adicionales, como la visualización en tiempo real de la ubicación del taxi, la estimación de tarifas y la posibilidad de hacer seguimiento al conductor en tiempo real.
Seguimiento en tiempo real: Implementa sistemas de seguimiento en tiempo real para que los clientes puedan rastrear la ubicación exacta del taxi que han solicitado. Esto no solo brinda a los clientes tranquilidad al saber cuándo pueden esperar su taxi, sino que también les proporciona una estimación precisa del tiempo de llegada. La transparencia en la ubicación y el tiempo de espera puede aumentar la confianza y la satisfacción del cliente.
Opciones de pago electrónicas: Ofrece opciones de pago electrónico, como tarjetas de crédito y débito, así como billeteras digitales, para brindar a los clientes una forma rápida y conveniente de pagar por el servicio. Esto reduce la necesidad de manejar efectivo y agiliza el proceso de pago al final del viaje. Asegúrate de que los sistemas de pago sean seguros y confiables para garantizar la protección de los datos del cliente.
Comunicación automatizada: Utiliza sistemas de comunicación automatizada para mantener a los clientes informados sobre su servicio. Puedes enviar notificaciones de confirmación de reserva, recordatorios de llegada del taxi y actualizaciones sobre cualquier cambio en la ruta o el horario. La comunicación proactiva y oportuna puede mejorar la experiencia del cliente y reducir la incertidumbre.
Recopilación de comentarios y evaluaciones: Implementa sistemas para recopilar comentarios y evaluaciones de los clientes después de cada viaje. Esto te brinda información valiosa sobre la calidad de tus servicios y te permite identificar áreas de mejora. Utiliza estas evaluaciones para ajustar tus operaciones y tomar medidas concretas para satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes.
Innovación constante: Mantente al tanto de las últimas tendencias tecnológicas en el sector del transporte. Considera la posibilidad de adoptar soluciones innovadoras, como la incorporación de vehículos eléctricos o la implementación de sistemas de entretenimiento a bordo. La adopción de tecnologías avanzadas no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también te posiciona como una empresa moderna y comprometida con la calidad.
3.4. Mantén una presencia en línea sólida
Esto es algo que no todos los taxistas hacen y es un error. Tener una consolidación online es primordial, tanto para buscar nuevos clientes como para fidelizar los que tienes. Gran parte de los usuarios que buscan un taxi, hacen una búsqueda online previa. Ofrecer información o la posibilidad de solicitar un taxi online es una buena oportunidad para modernizar y mejorar tu trabajo.
Algunos ejemplos que puedes poner en práctica son:
Crea un sitio web profesional: Un sitio web bien diseñado y fácil de navegar es fundamental para presentar tu servicio de taxi de manera efectiva en línea. Proporciona información completa y actualizada sobre tus servicios, tarifas, áreas de cobertura y formas de contacto. Asegúrate de que tu sitio web sea compatible con dispositivos móviles para que los usuarios puedan acceder a la información desde cualquier lugar.
Utiliza las redes sociales: Las redes sociales son una poderosa herramienta para interactuar con los clientes y mantenerlos comprometidos. Crea perfiles en plataformas populares como Facebook, Instagram y Twitter. Comparte contenido relevante, como consejos de viaje, noticias del sector, testimonios de clientes satisfechos y actualizaciones sobre tu servicio. Responde a los comentarios y mensajes de los clientes de manera oportuna para mostrar que valoras su interacción.
Publica contenido de valor: Generar contenido relevante y útil puede establecer tu autoridad en el sector y atraer a potenciales clientes. Escribe blogs, artículos o infografías relacionadas con temas de interés para los viajeros, como consejos para viajar en taxi, cómo elegir el mejor servicio de transporte o novedades en regulaciones de taxis. El contenido de valor muestra tu compromiso con el servicio al cliente y puede atraer tráfico a tu sitio web.
Ofrece promociones en línea: Utiliza tus canales en línea para ofrecer promociones exclusivas y descuentos a tus seguidores. Anuncia ofertas especiales en tus redes sociales o sitio web, como descuentos por reserva en línea, tarifas reducidas para trayectos largos o promociones por referir a nuevos clientes. Las promociones en línea pueden incentivar a los clientes a elegir tu servicio y también aumentar la visibilidad de tu marca.
Recopila y muestra testimonios: Los testimonios y reseñas de clientes satisfechos son una excelente manera de construir confianza en línea. Solicita a tus clientes que compartan sus experiencias y opiniones sobre tu servicio y muestra estos testimonios en tu sitio web y redes sociales. Los comentarios positivos de otros clientes pueden influir en la decisión de nuevos clientes potenciales.
Monitorea y responde a las reseñas: Presta atención a las reseñas y comentarios que los clientes dejan en plataformas en línea como Google, TripAdvisor u otras específicas de tu región. Agradece los comentarios positivos y responde de manera profesional y cortés a los comentarios negativos. La forma en que manejas las críticas muestra tu compromiso con la mejora continua y la satisfacción del cliente.
3.5. Colaboración y Agrupación con Otros Taxistas: Ventajas Estratégicas
Una forma efectiva de atraer y fidelizar clientes hacia tu servicio de taxi es considerar la colaboración y la agrupación con otros taxistas en tu área. Esta estrategia puede ofrecer diversas ventajas que fortalecen tu posición en el mercado y mejoran la experiencia del cliente.
A continuación, se detallan algunas ventajas clave de trabajar en conjunto con otros taxistas:
Ampliación de la Cobertura: Al colaborar con otros taxistas, puedes ampliar tu área de cobertura y estar disponible para atender más solicitudes de servicio. Esta extensión de la cobertura puede atraer a clientes que necesitan transporte en áreas que podrían estar fuera de tu alcance individual.
Reducción de Esperas: La colaboración entre taxistas puede ayudar a reducir los tiempos de espera para los clientes. Cuando hay una red de conductores disponibles, es más probable que los tiempos de respuesta sean más cortos, lo que mejora la experiencia del cliente y aumenta la satisfacción.
Atención a la Demanda Pico: En momentos de alta demanda, como horas punta o eventos especiales, la colaboración permite una respuesta más eficiente a las solicitudes de servicio. Pueden coordinarse para garantizar que los clientes reciban atención rápida incluso en situaciones de alta concurrencia.
Variedad de Vehículos y Servicios: Trabajar en conjunto con otros taxistas puede ofrecer la posibilidad de tener una flota diversificada con diferentes tipos de vehículos, como vehículos adaptados o de lujo. Esto permite satisfacer las necesidades específicas de una amplia gama de clientes.
Compartir Recursos y Costos: La agrupación de taxistas puede llevar a una distribución más eficiente de los costos operativos. Compartir gastos como el mantenimiento, publicidad y tecnología puede reducir la carga financiera de cada conductor individual.
Promoción y Marketing Conjunto: Pueden llevar a cabo campañas de marketing conjunto para promocionar la agrupación y los servicios ofrecidos. Esto puede aumentar la visibilidad de la marca y atraer nuevos clientes a través de la colaboración en línea y fuera de línea.
Implementación de Tecnología Avanzada: La agrupación puede invertir en tecnología avanzada, como aplicaciones de reserva en línea, sistemas de seguimiento y servicios de atención al cliente mejorados. Esto brinda a los clientes una experiencia moderna y eficiente.
Fidelización de Clientes: Al ofrecer una experiencia más completa y eficiente a través de la colaboración y agrupación, es más probable que los clientes vuelvan a utilizar el servicio en el futuro. La constante disponibilidad y calidad del servicio fomenta la fidelización.
Para concluir
El mundo del taxi se presenta como un campo diverso y competitivo, pero con estrategias sólidas, puedes destacar y mantener una base de clientes leales. Atraer y fidelizar a los clientes en este sector requiere un enfoque integral que abarque desde la marca y la calidad del servicio hasta la colaboración con otros profesionales. Aquí hemos explorado diversas estrategias para lograrlo:
- Definiendo la Identidad de Marca: Establecer una identidad de marca clara y consistente ayuda a diferenciarte en el mercado y a generar confianza entre los clientes. La elección de un enfoque en calidad y profesionalismo puede destacar tu servicio en comparación con la competencia.
- Unificando el Sector: A pesar de la diversidad de taxistas individuales, la colaboración y el establecimiento de pautas comunes pueden elevar la imagen del sector en su conjunto. Coordinar esfuerzos y mantener estándares de calidad compartidos beneficia a todos los involucrados.
- Controlando la Calidad del Servicio: Mantener altos estándares de calidad en aspectos como limpieza, atención al cliente, seguridad y profesionalismo es esencial para atraer y retener clientes. La formación continua, la retroalimentación y el monitoreo aseguran que cada experiencia sea positiva.
- Utilizando la Tecnología: Adoptar tecnologías como aplicaciones móviles, sistemas de seguimiento y atención al cliente en línea mejora la accesibilidad y la conveniencia para los clientes. La facilidad de reserva y el seguimiento en tiempo real generan una experiencia moderna y satisfactoria.
- Diversificando los Servicios: Ofrecer una variedad de servicios, desde transporte estándar hasta opciones de lujo o adaptadas, aborda las necesidades específicas de los clientes. Cubrir una amplia gama de demandas aumenta las oportunidades de atraer y retener diferentes tipos de clientes.
- Promoción y Marketing Constantes: Mantener una presencia activa en redes sociales, campañas de marketing y promociones especiales aumenta la visibilidad y el reconocimiento de tu marca. La comunicación efectiva es clave para atraer nuevos clientes y mantener a los existentes informados.
- Fomentar la Colaboración: Trabajar junto a otros taxistas en una agrupación o colaboración puede generar ventajas estratégicas como una mayor cobertura, tiempos de espera reducidos y recursos compartidos. La colaboración también puede mejorar la calidad del servicio y la oferta de flota.
Al implementar estas estrategias en conjunto, puedes establecer una sólida base de clientes que no solo regresan una y otra vez, sino que también recomiendan tus servicios a otros. La atención a la marca, la calidad del servicio y la innovación tecnológica son fundamentales para mantener una posición competitiva en el mercado del taxi. Recordando que cada cliente satisfecho no solo representa un viaje exitoso, sino una oportunidad continua para construir relaciones sólidas y duraderas en el emocionante mundo del transporte de pasajeros.
